2019智能门锁突围战谁赢谁输?

2019-07-26  来自: 西安朗通科技发展有限公司

  智能门锁突围战谁赢谁输


  近两年,随着人工智能物联网技术和智能家居的发展,智能门锁作为智能家居的“入口”,被称为下一个蓝海市场。然而现状似乎是“行业热,市场冷”,安装智能门锁的家庭依然只是少数。我国4亿家庭,智能门锁的渗透率只有不到5%,而在欧美国家,这一数字已超过50%。但在企业端,却是激战正酣。


  由于行业缺乏统一标准,参与者鱼龙混杂,导致门锁同质化严重、质量参差不齐,智能门锁正如当年的手机行业,“千锁大战”的局面不会持续太久,今年是行业洗牌的关键节点,市场上80%的门锁企业都会死掉,最后只留下3-5家头部品牌刮分这个“大蛋糕”。


  在家用智能门锁市场,尽管在天猫、京东、小米有品等线上渠道,品类众多,看起来一片繁荣,但线上渠道依然不能成为主要渠道。门锁是一个重体验性的产品,长远来看,未来只有20%的交易会发在线上渠道,更多的还要依靠线下。


  相较手机行业,智能门锁更强调售后服务,“手机坏了是你上门到维修点去修,不是他上门给你修,而智能锁就是一个上门维修的行业。”只不过,线下市场仍处在拓荒期:线下门店房租、人力成本高、利润低;智能门锁鱼龙混杂,消费者难以辨别优;人们的安全顾虑依然存在;产品价格高出消费者预期。


  智能门锁行业的威胁,来自“搅局者”。市面上出现了很多并无物联网技术的“伪”智能门锁。”你去一些智能门锁代工厂看看就知道了,一把锁的成本只有300-400元,卖给消费者却要2000多,就是因为加了一个电路板,就给自己贴上智能门锁的标签,抬高价格。


  然而,消费者是无法辨别的,人们只有用了之后才能发现真假,不过等锁出问题的时候,这些品牌早已改头换面,不见踪影。“他们就是看准了市场很大,炒一单、赚一单、捞一波钱就走。”


  对于整个智能门锁行业来说,线下渠道还未跑通,无论是渠道拓展、安装售后、还是消费者心智培育,都尚不成熟。智能门锁工程之复杂,不亚于重做一个行业,重新整合一次供应链,没有踏实和开拓精神,难啃这块大蛋糕。


  因此,在材料、技术、供应链上,各大锁企纷纷围绕智能门锁的安全性进行创新。正所谓“道高一尺魔高一丈”,安全是攻防的问题,没有的安全,对于智能门锁行业来说,安全是一场没有终点的马拉松。行业会在现有科技水平下做到相对安全,但无法做到安全。


  再看当前的智能门锁行业,已走过了手机行业的和第二个阶段,目前正处于第三个发展阶段,参与者鱼龙混杂,互相抄袭、模仿、价格战是竞争常态。


2019东方心经马报彩图  不过正如手机行业,千锁大战只是昙花一现,随着市场的成熟,行业必将由分散走向集中,锁企竞争必将由价格战转向品牌战、科技战、品质战、服务战。未来,规模经济是最强的护城河,只有掌握核心技术,把供应链跑通,对产品、渠道、售后服务全方位把控,才有可能从千锁大战中突围。

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