2020年被寄予千亿期望的智能锁行业如何走?

2020-01-13  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:401

  在行业高速发展的背后,人们不断的幻想着未来千亿市场的想象空间。但有人质疑,未来的智能锁市场真会达到千亿级吗?母庸质疑,市场蛋糕确实很大,可不是现在,未来五年也未必见得会达到千亿级。即便如此,涌进来的企业还是多如牛毛。


  智能门锁的行业现状


  一,按全国锁具信息中心的数据,2019年上半年年产销量将为750万套左右,但TOP20产销量占到了全行业60%左右,所以小品牌、小企业的所占到的份额很少。因此,小企业、小品牌活得很苦,它们可能等不到市场产值达到千亿级的时候,就已经被淘汰。


  二、从天猫、京东等电商平台来看,销量靠前的不外一些在业内有一定知名的品牌;跨界品牌在线上的销量也不容小觑,


  当然,这些企业卖得好是有原因的,首先产品是第.一要素,就算在功能上有些雷同,但至少在外观上有一定的差异化;其次,舍得投入大笔经费用于推广,据悉在电商平台排列越靠前,广告费就越贵,此外,在电视、网络、新媒体等渠道的费用也是一笔不小的开支。因此,大企业、大品牌在产品研发上不断推陈出新,在推广上大手笔投入,而小企业没有这个实力,生存空间便会越来越小。


  酒香不拍巷子深的年代已过去,推广同样很重要,但是这个行业里有几个企业能烧得钱起去推广呢?有多少能像知名品牌一样在高铁、央视、网络、新媒体,以及地铁和高铁车厢等渠道投放轰炸式的广告?


  智能锁行业的下半场该怎么走?


  首先,企业的产品线如何布局?有的企业一两款产品就能打天下,他们靠的是在3C、互联网等行业积累下来的品牌知名度;但有的企业必须靠丰富的产品线才能打天下。


  从目前来看,走精品化、仅靠一两款产品打天下的企业不多,而且也行不通,但全系覆盖对企业来说成本太高。


  其次,产品的价格如何定位。高性价比肯定是抢占用户的必杀器,但是高性价并不等于廉价。从目前来看,1000-2500的智能锁是最.受欢迎的。


  如今用户越来越理性,太便宜的产品反而不敢买。所以,如何定价也很重要,既要用户买得起,还不能使自己陷入“价格战”的漩涡。其实,目前看来卖几百块钱一把智能锁的企业就是在耍流氓,这些企业不过是为了挣快钱而已。


  再次,如何差异化发展。这里的差异化更多的是指产品上的差异化,对于用户来说,那些仿来仿去的产品,早已审美疲劳。功能上千篇一律,外观上撞脸,对于用户来说无从选择。


  当然产品上的差异化需要企业投入大量的人力、物力、财力去做好结构创新、功能创新,以及外观设计上的创新。做好这些还不够,最重要的是能否把自己做出的产品,冠以它一个很超前、很炫酷的概念,对于用户来说产品看起来差不多,但是概念超前的更好卖,也就是你如何给自己的产品讲好故事也很重要。


  此外,智能锁最.大出货量还是在B端市场。随着精装修时代的到来,智能锁已逐渐成为各大地产商提升房产附加值的卖点之一。为此,智能锁的初装量近年来持续走高。


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