品牌智能锁零售市场占比不足背后锁企有着怎样的艰辛?

2020-04-15  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:134

    什么是品牌智能锁?品牌的定义是什么?


    品牌智能锁的处境


    品牌的字面解释是消费者对产品及产品系列的认知程度,不仅指产品,还有利益、文化、服务等。应用到智能锁行业,品牌主要指产品质量好、售后服务质量优质、形象文化积极等方面。


    从上面可以看出,品牌智能锁有着非常多的优点,但市场占比情况却非常不乐观,是什么原因?


    首先要提到的就是关于认知问题,对品牌智能锁的划分目前仅仅来源于行业内部,是从业人员根据行业情况对业内锁企做出的区分,并没有面向消费者。


    而智能锁最终是要面向消费者进行销售的,只有在消费者心中取得良好的形象,才算是真正的品牌智能锁。那么,消费者对行业的品牌是否有全.面的认识?


    从上面事件就可以看出,消费者购买的产品并不全是业内人士认为的品牌,说明品牌力并没有对购买起到好的促进作用,当然,不是没有作用,是因为品牌的促进作用还没有强大到影响消费者。


    品牌的塑造是一个长期的过程,是一个要持续输出的过程,而智能锁又是一款耐用的产品,需要在长期的使用中才能建立对产品品牌的认知。举个例子:可口可乐1886年诞生,存在了100多年,即使已经是碳酸饮料行业巨头,每年还是会投入巨额资金进行品牌形象维护。


    所以在目前阶段,品牌智能锁与非品牌知名度上,不仅仅不是一个起跑线,相反,品牌智能锁反而有点落后,为什么?因为还要涉及到产品成本、营销推广、渠道建设等方面。


    在品牌影响力方面,品牌智能锁并没有占据优势。而在最重要的销售渠道,品牌智能锁仍然没有优势。


    主要可以分为两种情况:


    价格优势不明显:这是比较常见的一个问题,因为头部企业需要大量的资金进行营销推广,以及在产品方面的研发更新,为了平摊成本,产品的售价相对高一点。但是,在行业产品差异化没有体现的时候,价格往往是重要的因素,这也是很多低价锁得以畅销的原因。


    渠道优势不足:门店分布也是影响消费者购买的因素之一。举个例子:A品牌在当地没有经销商伙伴,如果周边人买智能锁,大概率是通过网络购买A品牌的锁,还是找周边的一些锁匠或其他代理门店进行购买?可以预料到,很大程度上会找周边门店购买,以后维修也非常方便


    品牌锁在已安装品牌锁中占比不足1/3的现象,是行业现象的一个缩影。要解决此类问题,需要一环一环地解决问题,首先要要保证品牌正面形象、产品的输出,赢得消费者信任。


    其次,要让产品展现在更多消费者眼前,同时让产品在同类中脱颖而出,同时,利用优质的售后服务留住消费者,赢得口碑。


    那么,品牌锁企大力宣传品牌走错了吗?并没有。智能锁行业发展2019东方心经马报彩图还没有彻底成熟,当行业越来越成熟,头部效应将会越来越明显,品牌的力量才会真正展现。过程可能比较漫长,但是未来一定很光明。

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