智能锁行业为何会乱象丛生?究其原因全在这里!

2020-05-11  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:167

    智能锁行业乱象丛生,这一点,业内的从业者有着深刻的体会。智能锁2019东方心经马报彩图快速发展这几年,也是乱象丛生的几年,压货、串货、价格战同步上演,有获利者、也有黯然离场者,之所以出现这么多乱象,原因是多方面的。


    部分厂家对压货、串货、价格战视而不见


    智能锁行业经销商大部分经营都是亏损的。部分厂家没有好的营销思路与方法给到经销商,又大量压货给经销商,经销商经营没有了保障,也没有市场的保护。再加上部分厂家对串货遮一只眼闭一只眼、线上线下价格又乱,长此以往,经销商怎么会忠诚于你呢?

智能锁代理加盟

    企业渠道模式选择失误


    巿场渠道还没有做大做强做稳,很多智能锁企业就匆忙开始进行渠道下沉,这是个错误的选择。触碰到合作伙伴的利益,相当于捡了芝麻丢了西瓜。


    渠道下沉是有方法的是很有讲究的,家电的模式就很成功。没有更好的销售通路与方法给到代理商,会让很多经销商失去信心,被逼无奈才选择自己创业以及入股其他企业,他们都在为自己找出路,因为他们不想被别人随意宰割。


    决策层管理者能力不足


    智能锁行业有一个很明显的通病:很多销售总监只懂招商却不懂扶持与运营。除了打战价格还是战价战、产品战还是产品战、产品更新换代又快降价又快、怎能赢得合作伙伴经销商与消费者的青睐?


    这部分管理层没有充分考虑企业与经销商的利益,没有考虑产品与销售模式盈不盈利,这样的管理层已经为公司留下了后遗症。负责大区的大区经理只会压货不懂得扶持、喝喝酒打打感情牌、催催款款,没有实际的思路与方法方案给到公司与帮助经销商,不能帮助解决他们市场目前问题,有什么用?


    中层管理者对市场不管不顾


    如果区域经理是这水平还情有可原,大区管理也算是中层干部了,除了搞批发套路就不会别的。就不管市场有多么乱、串货有多么严重,也不管经销商盈不盈利,现在到了洗牌关键阶段,这样的模式不可取,也不会长远。


    应该主动为公司出谋策划、提出有效的方案与方法,与公司一起度过洗牌危机。在这残酷竞争的市场,不调整战略调整人员只有等死。营销运营是一门学问,企业发展不同的阶段用不同的人,现在改革调整架构调整市场布局还有机会赢得市场。


    企业策划推广水平不一


    你的企业与别人企业之间的区别、为什么别人的公司发展得那么快那么好!同样一件事情,两个人干出两个不同效果,这就是水平问题。


    有两个家企业策划布局做10亿销售额准备10%用于广告:投入8000万-1亿策划品牌形象代言人与品牌战略广告包装:电视、高铁、机场、建材城、家电卖场、专卖店形象打造、网络与媒体、小区、展会等,同时上线广告宣传推广。


    A公司请了一线明星代言人比如景甜、孙俪、高圆圆、刘涛等用1000万签订三年合同、用7000万-9000万立体空中广告与地面广告:央视、高铁、飞机场、网络与媒体、建材城与家电卖场、专卖店、小区、展会等形象同时投放。


    B公司请了二线三线明星只是平面肖像代言人费用100万不到、用7900万-1亿投资立体空中广告与地面广告,央视露个脸五秒只是图片广告、大部分费用用于网络与媒体、高铁、小区、专卖店形象打造、展会等。


    两家企业谁家的效果最.好?同样策划8000万-1亿广告费用,B公司把费用用到哪里去了?这是虚.假还是水平问题?不是谁都能用钱把品牌烧出来,是看你会不会用,用到哪里去,也要看你的实力与水平。


    有些企业更可怕,创立公司到现在没有投过一分钱广告,现在知道企业为什么做不大的原因了吗?


    标杆学习三步曲


2019东方心经马报彩图    寻找标杆、学习标杆、超越标杆


    智能锁行业2020-2022年:没有品牌、没有广告、没有品质、没有产品颜值、没有口碑、没有好的售后服务体系的企业将被行业踢出局。


2019东方心经马报彩图    消费者以及代理商在选择品牌及产品时,都是看颜值、利润和服务,以及品牌是否值得信赖、有没有代言人、有没有央视高铁地铁机场广告等等。尤其是代理商,会考虑合作厂商有没有好的方案思路。如果没有,你的企业将越来越没有市场、淘汰的不是你的企业而是这时代。


    产品与营销策略是多么重要?成功有远见的企业用3-5-10年时间阶段布局:市场布局、产品布局、市场份额占有率布局、广告布局、终端形象布局、品牌定位布局、全渠道布局、价格与利润布局、融资布局,以及人才布局。


    2020年所有行业与品牌都在找出路。今年市场明显下滑很严重,已成型的一线品牌都在营销方面下功夫,用什么样的方法以及新模式超越过去的成绩、研究怎么打法、怎么做扶持、怎么做活动促进经销商的销量、怎么帮助经销商盈利、怎么样让品牌走向正轨,不被行业淘汰。


    企业如果想做好一个品牌,就应该明白这样的道理:企业好就是代理商市场做得好、代理商做得好就是企业运营得好。


    2020年没有知名度、没有品牌、没有广告、没有品质、没有产品颜值、没有口碑、没有利润、没有好的服务,地产公司都不会采购你的产品、担心你能不能过了行业洗牌,没有好的营销方案与售后服务体系,你将被行业踢出局。


    打价格战不会赢得经销商的青睐,没有好的思路、方法带给合作伙伴与经销商,将会越来越没有市场,最终淘汰你的是这个时代。在这个时代的转折与行业洗牌中去变革是多么重要!魄力与方法决定了成败。


    我相信行业洗牌后会越来越好!就看这场战争你怎么打。

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